Los 3 niveles de los Vendedores Ganadores; Conectar, Convencer y Colaborar: cada nivel es una oportunidad de ventas.
Estos tres niveles se aplican en combinación, no en secuencia ni por separado.
Estos niveles son dinámicos, se entrelazan y se cruzan constantemente. No son lineales.
En cada uno de ellos vamos desarrollando cuatro elementos principales: confianza, necesidades, soluciones y valores.
En cada uno se identifican y se desarrollan oportunidades de ventas, basadas en las aflicciones y aspiraciones del comprador.
Estos niveles agrupan todo el proceso de ventas.
Sales Talk!!!
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